电话预定

400-056-0628
010 - 69633780 

酒店登录 | 酒店注册|注册说明

登录

用户名:

密码:    

没有注册?立即注册

注册

用户名:    

密码:        

确认密码:

联系人:    

联系电话:

已有账号?立即登录

联系总部CONTACT US
电话:400-056-0628
010 - 69633780 
手机:13718645791 15652713838
地址:怀柔区开放路29号

360度异业联盟机构立体资源公司 您当前的位置:首页 > 360度异业联盟机构立体资源公司 >
旅游中国特价酒店订房
时间:2017-03-29

异业联盟优势

网络时代的商业就是流量为王,线下实体商业不能再依靠单打独斗。如何利用网络工具做到流量稳定,商业体信息互通,创造消费需求?汀澜创业孵化基地特于2021年9月10日邀请杜老师基地大会议室举办异业联盟优势的活动。

异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式:整合联盟商家已有的客户资源。实现客户资源互通共享,此举不仅降低营销成本,提升促销效率,又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。

杜老师通过数据分别从优劣势和原则进行了详细介绍。

独立的商业劣势:投入成本高、顾客不稳定、顾客粘性低。

异业联盟的优势:成本低、流量稳定,把没有需求的消费者挖掘出来,成交率高!

联盟原则:在异业联盟的具体工作中。为达到更好的联盟效果,应注意以下几个原则:

1. 联盟商家间目标市场一致;

2. 品牌形象的一致性,讲究“门当户对”;

3. 互惠互利原则;

4. 诚实守信,遵循契约精神。

老师举例说,零售巨头沃尔玛通过分析消费者行为,发现男性顾客在购买婴儿尿片时,常常会顺带买几瓶啤酒来犒劳自己,所以就推出了将啤酒和尿布摆在一起的促销手段。

这个经典的案例启发了后来类似的商业行为。肯德基与手游阴阳师的合作— KFC阴阳师主题套餐,也许还购买过联通合约机,通过订购一段时间的话费套餐,零元获得一部iPhone。

事实上,异业联盟并不是一个新鲜的事物,早在很久之前它便已存在。然而,随着社交电商的兴起,赋予实体经济更多的活力,异业联盟的玩法和模式也迎来更大的想象空间。

这种运用「相关性」异业捆绑销售的行为本质就是「异业联盟」。而异业联盟的核心就是,把非刚需顾客变成刚需顾客。

这次活动给各负责人都带来了新的启发,对运营模式和销售模式都有了新的规划,单店营销就好比是一个孤岛,资源碎片化在获客效率和能力上都可能呈现乏力。打破岛屿之间割裂的方法是与其他商家结盟,进行报团取暖。

业联盟(Horizontal Alliances)这个名词,如果从英文字面上的原意来解释应为“水平结合”。顾名思义,指产业间并非上下游的垂直关系,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。

异业联盟,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。合作共赢,是异业联盟各商业主体的共同目标。

1异业联盟介绍

编辑

异业联盟的本质是不同行业但是具有相同客户群体的商家的联盟活动,每个商家把自己的客户资源提供出来,通过一个机制做资源置换。

异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间,为了达到共同的利益,通过一定的组织机构或网站形式,组成的商业联盟。异业联盟的各商业主体之间相对独立,同时,各商业主体之间又存在一定的利益联盟。因此,异业联盟是一个相对紧密,资源共享、利益共存的联盟。

异业联盟似乎是个陌生的概念,但是它在国内存在的时间却并不短了。银行和通讯企业发起的消费性异业联盟,网络与普通商家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作,都属于异业联盟的范畴。


2

异业重要性

编辑

随着商业的发展,市场竞争越来越残酷。竞争可谓白热化。大品牌、大商家逐渐形成垄断市场的格局。各个行业都是如此。第一品牌和第二品牌主载着整个行业,不可一世。

大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。为了打破这种局面,小商家、小企业必须联合起来,积众弱为强,共同对抗大品牌、大商家的冲击,由此,异业联盟应运而生。

3

异业运作方式

编辑

异业联盟,是一种非常理想的方式,把不同行业、不同层次的商家联合在一起。但是,操作起来并非易事。科萃联盟,就在这方面走出了一条与众不同的道路。

异业联盟,通过电子商务网站为平台,把大量的中小微企业、个体户整合起来,成为网站会员。这些会员提供的商品,都设有一定的积分。这些积分,就用于返利给消费者。

联盟规定:商家可以介绍新商家入驻,老商家与新商家之间,通过一定的纽带关系联系起来,实现互帮互助,利益共享。

同时,异业联盟也给消费者搭建一个免费创业的平台,消费者可以去推广平台的商品,并获得相应的积分返还。这些返还的积分,可以转换为货币,从而使消费者得到可观的收入。

异业联盟成员关系异业联盟成员关系在所有的商业模式中,不管采用什么样的方式,只要锁定了消费者,就锁定了一切。异业联盟,让消费者成了企业的主人,成为平台的主人。消费者就有了归属感,一旦消费者忠实的在异业联盟的电商平台消费,或者介绍新客户,科萃联盟将实现暴发式的增长。

异业联盟,已经是西方发达国家并不新鲜的事物。在国内,这种模式还几乎处于一个概念期。

真正能实践深度异业联盟模式的平台,还几乎没有。异业联盟,开辟了中国异业联盟模式的先河,为广大中小微企业搭建了一个挑战冲击的大舞台。

4

异业概念

编辑

异业联盟主要是指,包括公司企业等不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中,为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益,通过联盟的方式组成的利益共同体;

它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟,它的组织形式有自己独特的特点,传统的行业协会或商会一般是为联络商务信息,加强行业之间的交流建立的,其组织很松散。异业联盟的组织形式则相对紧密,有的异业联盟虽以商会模式存在,但组织紧密与普通商会不同;有的是以网络公司商业网站的形式存在的,其会员制的形式也很严密。

5

异业本质

编辑

从本质上讲,这种创新的商业运行模式,就是一种利用虚拟平台进行的资源运作;主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享;各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

异业联盟与同业联盟不同的是,我们所知道的强强联合一般是指同业的联合,目的是把两个以上的同业企业公司的资源形成合力,做大做强;类似的联合有很多,行业协会就是这样的联盟。

但异业联盟与之不同的是,同业联盟间是存在相互竞争的,因而并不是每一个加入同业联盟的企业都能获得理想的利益。异业联盟与之明显的不同,是其成员企业间是相互资源利用、供应的关系,不存在同业那样的竞争。

联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播,广告的效应非常突出;联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大,其经营成本会有所下降,况且信息量得增加使经营有更大得市场发展空间。这样的联盟使消费方的利益也得到最大化;将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上,消费的一方和产出的一方在这个平台上,均能实现自己的利益。

异业联盟给人们的感觉是,就像走进一个杂货店或者大型超市,幻想中很乱,但进去发现,你总是能找到你需要的产品或者服务。

异业联盟虽然是新出现的商业模式,但其发展壮大非常迅速,很多基本的资源平台已经建立起来并投入运行。

6

异业特性

编辑

业联盟作为一种新型商业运作模式,其应用前景广泛,市场深挖掘能力巨大。这一模式具有别的行业团体难以全面比拟的特性。主要包括:联盟主体差异性,联盟主体非竞争性,联盟主体互补性,联盟运作网格性,收益根式延伸性。

⒈联盟主体差异性。由异业联盟的本质决定,要求其联盟合作者必须为具有行业差异性的主体,或是同一行业阶段性差异化的主体,这样的前提决定其没有利益冲突,为异业联盟的创建提供基础。

⒉联盟主体非竞争性。这一特征是基于其主体差异性产生的,主体的差异使联盟合作者不存在竞争性或是非直接化非硬性利益冲突。这种情况下,异业联盟作为一个系统,才能够协调运行,各参与者才能够竭尽全力,实现共同发展。

⒊联盟主体互补性。任何行业,任何个体的任何一次合作,出发点都是为了实现各自利益最大化,获得利润。异业联盟作为一种合作共赢的商业运作模式,也是如此。各个联盟合作者或多或少都会找到其切合点,这个契合点的理想模式为“螺丝——螺丝扣”模式,非理想型为互补性。也就是说,能够找到与对方合作的点,而这一个点也能为自己创造价值。互补性为异业联盟的创建提供了可能性。

⒋联盟运作网格性。网格,其中定义为“一种用于集成或共享地理上分布的各种资源(包括计算机系统、存储系统、通信系统、文件、数据库、程序等),使之成为有机的整体,共同完成各种所需任务的机制”。这是一个IT领域的定义,应用于营销领域,意义同样重大。异业联盟恰恰整合应用这一特点,将表面本非一体的经济参与主体有机结合起来,发挥其团体效益。所以,在异业联盟范围内,以一参与主体为点,透过网格性特征,或多或少都会找到与其他参与主体的利益关联。

⒌收益根式延伸性。以上四点,保证了异业联盟的可行的良性运作,同时,也会促使收益根式延伸性出现的突然。任何植物的根,在生长过程中是没有固定方向可循的,但是,却有共同的规律——随着营养需求发展。异业联盟创造的经济价值也是如此。在联盟运作有了一定的成熟性以后,各参与主体都会根据合作经验,深挖掘自己的利益对象,实现品牌的提升,经营成本的降低,客户数量的增加和质量的提高。本人定义为“根式延伸”,只要在这个系统中,有适合自己利益的“土壤”,联盟参与者的“根”便会伸向何处。

异业联盟合作方案





现今市场竞争的激烈程度,没有办法找寻一个没有竞争的行业,面对成百上千的竞争者。产品和服务差不多,价格差不多,成本差不多,广告成本越来越高,我们究竟拿什么竞争?

      怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地?怎样才能占据更多的市场份额?怎样才能以更少的投入取得更大的回报?

      这些问题解决起来其实很难,但现在我们一个很好的解决方案:异业联盟。

一、异业联盟优势

1、可以让客户资源从1变成10甚至100,也就是资源整合、资源共享。

2、减少广告费用的投入,共同进行广告宣传,也就是你的企业,我做宣传。

3、培养顾客的忠诚度,让顾客得到好处,就会产生二次消费,甚至介绍他的朋友来消费,让企业进入良性循环。

4、通过异业联盟,客户资源不断扩大,就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或少付一点钱)得到更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多物超所值的东西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。

二、异业联盟合作前景

1、异业联盟一种新兴的营销模式。我院凭借雄厚实力和一流的营销经验,目前已拥有大学城周边十余所高校近万学生资源,并获得了大学城周边九镇居民的高度认可。学生是大学城消费者里的中坚力量,是最具潜力的消费群体,也很容易形成跟风消费,这种跟风消费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。当商家与本院形成异业联盟后,我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。一方面增加了你的顾客范围,另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。

2、当商家与我院形成异业联盟后,我院也会对来院的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商家增加了一条宣传渠道,对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。

3、目前我院已有一批异业联盟商户,未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举行联盟联谊活动,为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台,可以加快商户之间的信息交流,提高商户的市场反映速度,从而起到互惠互利的效果。

4、异业联盟间是不存在竞争关系的,因为我们所处的行业不同,但我们面对的消费者是相同的,这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对于联盟内商家的同行,你将更有竞争优势。

5、联盟商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。

三、如何实施异业联盟

1、确定目标消费者

主要受众面是大学城周边的学生

2、异业联盟范围

大学城周边的服务型企业或个人商家

3、异业联盟会员凭证

我方提供同盟会员凭证:校园一卡通。当然,贵方也可以制作同样的同盟会员凭证。总之,目的相同,只要持有我们的会员凭证卡,就可以得到我们共同的优惠支持。

4、异业联盟方式/优惠细则

①、***医院:持卡享受手术治疗和检查费八折优惠。

②、KTV:持卡享受折扣优惠。(具体内容商家自行决定)

③、餐饮和酒吧等:持卡享受折扣优惠。(具体内容商家自行决定)

④、美容美发业:持卡享受折扣优惠。(具体内容商家自行决定)

⑤、宾馆:持卡享受折扣优惠。(具体内容商家自行决定)

⑥、服装、饰品或箱包等商店:持卡享受折扣优惠。(具体内容商家自行决定)

更多方式:

①、联合活动:可以一起做促销,大型公益活动、演出等;

②、提供奖品:可以提供联盟抽奖活动,提高顾客的参与性;

③、合作宣传:可以利用相关资源进行宣传,如一起打电视广告,一起制作DM单等。

四、市场人员解说话术

1、什么是异业联盟?

这是一种创新的商业运行模式。异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中,为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益,通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟,异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系,联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播,广告的效应非常突出;联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大,其经营成本会有所下降,况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。

一句话解释:不同行业之间达成的商业联盟,可以实现资源共享、资源互用、资源优化。 

2、为什么要建立异业联盟?

A:我们都知道,麦当劳里卖的是可口可乐,肯德基里卖的是百事可乐,这就是两个公司的异业联盟。再比如,移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关系,你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动,并且拨打这个电话,可以得到这个饭店的优惠,凭短信打折之类。再者,保险公司与公交公司也有异业联盟,例如公交车车费2元,有2角就是保险费。所以说异业联盟无处不在。

3、为什么和我做异业联盟?

我们综合比较了周边范围和你同行的商家,觉得你更有优势,如果进行异业联盟,将会很快扩大影响力,很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗?

4、顾客在哪里?

我的顾客就可以成为你的顾客,他的顾客也可以成为你的顾客,有多少联盟成员,你就会增加多少潜在客户,直接现实客户资源从1变成10。

5、如何建立起庞大的消费群体?

很简单,这需要我们的优惠政策共同支持,比如我有医疗优惠,你有餐饮优惠,他也有住宿优惠,而且我们的行业是不一样的,这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟,消费者的衣食住行都能享受到我们这个团体带给他的实际利益,这样传播开来,庞大的消费群体自然也就形成了。

6、通过异业联盟我能得到什么?

你的企业我做宣传,你的品牌我可以传达给所有人,让你花更少的钱做更多的推广,并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。

7、异业联盟是怎样实现客源扩大的?

产品资源的优化整合 + 一条龙地毯式服务销售 = 大量稳定的老客户 + 源源不断的新客户。

8、如何长期固定进行异业联盟和更大的扩展客源?

这要靠我们的共同努力,后期如何维护这个同盟,以及更新更优惠的促销项目推行,“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,这道理我们应该都很清楚。

9、没看到效益,我不想出钱。

你完全可以不用出钱,你只要出一定优惠政策就可以。

10、你是新医院,没有多少名气,我不能就这么随便和一个新企业结异业联盟。

我们医院的名头在异业联盟方案里已经写到了,医院虽新,但并不小,才半年不到的时候,影响力已经出来了,问问大学城周边的人,都知道我们医院。当然了,我也不想砸了自己的招牌,也不会随便找企业做异业联盟,所以我才找了你们企业。

11、我觉得我现状很好,不想变动。

你希望每个月只有稳定的业绩,还是每天都有额外增多的顾客?(只要是商人就没有人愿意安于现状,都希望赢更多的利,没成功的原因只有一个,你的话没打动他)。


12、你只能和我做异业联盟,同行业不能再做第二家。

为了大家的利益,我们在一定范围内肯定会保证每个行业只存在一家我们异业联盟的成员,范围外,我们将来会逐步建立第二个异业联盟区域,你不妨考虑一下渗透到其他地方,这样我们就好优先选择和你继续进行合作。(只能在一定范围内保证,鼓励他区域渗透的目的就是把话题巧妙转移了)。

喜欢此内容的人还喜欢







上一篇: 360度立体资源公司
下一篇: 抱歉暂无数据
相关新闻